Степанова Е.В.

Одесский национальный экономический университет, Украина

О СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ МЕТОДОВ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Эффективная оценка конкретных ситуаций в развитии предприятий в контексте задач планирования и управления их развитием связывается с проблемой формирования необходимой информационной базы, которая может быть реализована на основе маркетинговых исследований. В качестве ключевых элементов маркетинговых исследований как правило, рассматриваются: комплексный анализ рынка и продаж, связанный с оценкой емкости рынка, определением характеристик рынка и его отдельных сегментов; анализ тенденций изменения рынка, оценка объема продаж, получение информации о существующих и потенциальных потребителях, о конкурентах, о предпочтениях предприятий – потребителей; продуктовый анализ, связанный с оценкой возможностей производства новых продуктов, перспектив продвижения продукта, возможностей доведения продукта до потребителя; ценовой анализ, предусматривающий оценку взаимосвязи между ценой на продукт и спросом, для целей корректировки ценовой политики на различных стадиях жизненного технологического цикла.

Что касается вопроса анализа возможностей достижения стратегических целей предприятий, то он может рассматриваться по направлениям воздействия внешних и внутренних факторов. Внутренний анализ направлен на установление ресурсных возможностей предприятия, включая качественные и количественные оценки. Наиболее распространенным методом внешнего анализа, как правило, рассматривается SWOT-метод. Достоинством этого метода является то, что в его рамках анализируются сильные (S) и слабые (W) стороны предприятий с учетом его возможностей (О) и угроз (Т). Это дает возможность получения аналитических оценок SО-стратегий, SТ-стратегий, WО-стратегий и WТ-стратегий.

Считаем необходимым отметить, что аналитические оценки не ограничиваются методом SWOT-анализа. Для внешнего анализа достижения целей предприятия можно также использовать такие методы как «SТЕР-анализ», «анализ карты отрасли», «анализ пяти сил Портера» и др.

Указанные выше методы маркетингового анализа, по нашему мнению, являются весьма полезными на предварительной стадии стратегического планирования развития предприятий. На стадии обоснования управленческих решений в развитии предприятии необходимо использование методов интегрированного анализа. К числу таких методов можно отнести так называемый метод матрично-инцидентностного анализа (МИА), позволяющий осуществлять в матричной форме комплексный анализ по неограниченной совокупности свойств и отношений процесса хозяйственной деятельности предприятия, рассматриваемого как сложная система. Сущность этого метода, рассмотренная нами на примере производства подъемно-транспортного оборудования [1; 2], сводится к следующему:

а) любое бинарное (парное) взаимодействие задается инцидентностью (λ), которая рассматривается как отношение принадлежности рассматриваемого элемента некоторому множеству;

б) в основу матричного представления может быть положена или двоичная система счисления в виде

+1 – при наличии позитивной связи

 λij    0 – при отсутствии или весьма слабой связи (1)

– 1 – при наличии негативной связи

в) интегрированная (обобщенная) инцидентность рассчитывается по формуле:

,   (2)

где j = ; i = , n и m – количества рассматриваемых свойств и отношений в рамках матричной оценки инцидентности.

Отметим наиболее существенные особенности данного анализа: 

а) состояние с положительной обобщенной инцидентностью рассматривается как «интерес» (ресурс развития) в стратегии промышленной политики отрасли; б) состояние с отрицательной обобщенной инцидентностью рассматривается как «угроза» («антиресурс»); в) исходя из теории целеустремленных систем (по Р. Акоффу и Ф. Эмери) можно выделить четыре этапа промышленной политики в сфере подъемно-транспортного оборудования: актуализации стратегии, этап определения задач стратегии (система стратегических задач), этап определения целей стратегии (система целеполагания), этап определения идеальной стратегии (стратегия идеалов). Этап актуализации стратегии можно отнести к типу актуального управления. Этапы определения задач, целей и идеалов стратегии относятся к типу потенциального управления. Модель построения и проведения матричного анализа показана ниже.

Таблица 1. Матрица инцидентностного анализа деятельности предприятия

В заключении отметим, что метод МИА дает возможность проведения ранжирования производства и использования подъемно-транспортной техники (ПТТ). Проведение ранжирования ПТТ по уровню вероятной локальной инцидентности позволяет сформулировать определенный набор стратегий развития отрасли в условиях кризисных ситуаций в экономике страны. Использование метода МИА позволяет решать задачи комплексных (интегрированных) аналитических оценок, организации производства сбыта продукции, управления и контроля.

Список использованных источников:

1. Степанова Е.В. Инцидентностный анализ антикризисных маркетинговых стратегий на украинском рынке подъемно-транспортных сооружений / Е.В. Степанова // Економічний вісник Донбасу: наук. журнал. – 2009. – № 3. – С. 117-122.

2. Степанова Е.В. Антикризисные маркетинговые стратегии на украинском рынке подъемно-транспортных сооружений / Е.В. Степанова // Сборник докладов и сообщений Второго международного Уральского подъемно-транспортного конгресса, 7-9 октября 2008 г. г. Екатеринбург: ЗАО «Уральский экспертный центр», 2009. – С. 145-152.