WEB-ресурс научно-практических конференций

КОММУНИКАТИВНАЯ ПОЛИТИКА ТОВАРА-НОВАЦИИ НА РЫНКЕ

Кунова Е.В.

Одесский национальный политехнический университет

Разработка и выведение нового товара, как на украинский, так и на международный рынок является важной стратегической задачей современного предприятия. В современных условиях рынка предприятия должны постоянно контролировать спрос на свой товар или услугу, и вовремя реагировать на этап спада жизненного цикла товара. Для того , чтобы быть успешным в конкуренции, предприятия постоянно занимаются нововведениями.

Новый товар – это товар, изделие, принципиально отличающееся от известных ранее на рынке, содержащее новые или дополнительные функциональные возможности, изменения в форме, дизайне, имеющие важное значение для потребителей.

Под новым товаром понимают не только принципиально новый продукт или новая марка. Под ним также понимаются инновации в виде расширения линейки марки или улучшение потребительских свой ств ст арого товара. Украинский рынок позволяет при внедрении успешного инновационного товара стать лидером и получать высокую прибыль [1]. Предприятие вынуждено заниматься выведением нового товара на рынок в результате того, что на существующие продукты отрицательно влияют следующие факторы: изменение потребностей и предпочтений потребителей, появление новых технологий значительно сокращает жизненный цикл продуктов, рост конкуренции, как на внутреннем, так и внешнем рынках.

Освоение нового продукта имеет одновременное отношение к коммерческой и производственной функциям предприятия, которое постоянно должно искать компромисс между своими возможностями, а именно «производить то, что можно продать» и «продавать то, что умеешь производить». Здесь необходимо быть внимательным, иначе ошибка на данном этапе приведет к существенным проблемам на протяжении значительного периода времени [3]. Маркетинговые исследования рынка новых товаров показывают, что разработка инноваций во многих случаях связана с созданием такого уникального товара, аналога которому раньше просто не существовало, по следующим причинам: запрос потребителя, для которого разработан новый продукт, раньше удовлетворялся другими способами; запрос потребителя, для которого создан новый товар, раньше просто не существовало [2].

Реализация нового товара еще не гарантирует удачи для предприятия в силу следующих факторов: идея нового товара создана без исследования ситуации на рынке; переоценка возможностей рынка на принятие нового товара; некорректное позиционирование товара и его неэффективная реклама; высокие затраты на разработку продукта; чрезмерная активность конкурентов.

Правильное использование результатов маркетинговых исследований позволяет снизить риск провала при выведении нового товара. В общем виде, процесс разработки нового товара выглядит следующим образом: генерирование идей; выбор жизнеспособных идей; отбор наиболее привлекательных для потребителя концепций продукта; разработка эффективной упаковки товара; оптимизация цены товара; определение доли рынка и ее прогноз на будущее.

Задачей предприятия в результате разработки и внедрения нового товара на первоначальном этапе выступает выведение на рынок наиболее эффективной материализованной идеи, т.е. своевременное отсеивание бесперспективных идей. Эти стадии в общей своей совокупности представляют последовательный процесс, который снижает риск провала выхода нового товара. Каждый этап для большей эффективности должен сопровождаться маркетинговыми исследованиями. В настоящее время не каждое предприятие способно на столь дорогое мероприятие. Новые товары по своим свойствам способны с разной степенью соответствовать интересам субъектов рынка, т.е. удовлетворять только интересы потребителя или только производителя, или же соответствовать интересам общества. Товары, которые соответствуют интересам лишь одного субъекта рынка, встречают активное противодействие со стороны других субъектов. В результате этого необходимо проводить тщательное маркетинговое исследование мотиваций субъектов рынка и определение нового товара, который наиболее качественно удовлетворял интересам всех субъектов, участвующих в продвижении на рынке [1].

При работе с новыми идеями и товарами в первую очередь перед предприятием выступает задача снижения недостоверности информации и обеспечение наилучшей совместимости и соответствия между идеей нового товара и стратегическими целями предприятия, его окружением.

Таким образом, разработка и выведение нового продукта является многоэтапным и комплексным процессом. Снижение риска неудачного выхода товара на рынок возможно при использовании результатов маркетинговых исследований на каждом этапе этого процесса. Кроме того, важно на этапах разработки продукта использовать исследовательские методики, которые отображают процесс оценивания и приобретения уникального нового товара потребителем.

Список использованных источников:

1. Косецкий А. Прогнозирование потенциала рынка для новых продуктов//Маркетинговые исследования в Украине. – 2006. – №5. – С.38-42.

2. Ильяшенко С.М. Специфика маркетинговых исследований для новых товаров//Маркетинговые исследования в Украине. – 2006. – №6. – С.18-27.

3. Наливайко А.П. Новий продукт. Чи відповідає він стратегії підприємства?//Маркетинг в Україні. – 2001. – №4. – С.40-41.