WEB-ресурс научно-практических конференций

Кондратьєва Т.А.

Запорізький національний університет

ПЛАНУВАННЯ ІМПОРТНОГО АСОРТИМЕНТУ ТОРГОВОЇ ФІРМИ

В сучасних умовах функціонування господарюючих суб’єктів України планування є невід’ємною частиною стратегії. Нестабільність економічного та політичного середовищ країни зумовлюють актуальність розгляду питання планування на підприємстві.

Розширення можливостей здійснення операцій з експорту та імпорту українськими підприємствами завдяки вступу України до СОТ визначає початок нового етапу наукових досліджень зовнішньоекономічної діяльності. Проблему визначення особливостей структуризації процесу планування імпортного асортименту обрано ключовою проблемою роботи. Кожні 30 хвилин у світі реєструється нова торгова марка, що може бути потенційною одиницею поповнення асортименту вітчизняних торгових підприємств [ 1].

Планування імпортного асортименту, як правило, стає актуальним у наступних випадках:

- активне управління асортиментом торговою фірмою;

- нестача товару, на який прогнозовано підвищення попиту на вітчизняному ринку;

- лібералізація торгівлі або інша зміна умов на світових ринках;

- вивільнення додаткового капіталу за рахунок ефективної діяльності підприємства, що може бути спрямований на розвиток асортименту;

- зниження прибутковості продажів імпортного товару за рахунок великих залишків, нестач тощо.

Варто також зазначити, що на структуру імпортного асортименту впливають прогнози маркетингових досліджень або попереднього досвіду на майбутні періоди, наприклад про зміну попиту у результаті сезонності, нових напрямів моди тощо.

В обраному контексті процес планування нерозривно пов'язаний з макро – та мікроаналізом діяльності торгової фірми. Мікроаналіз асортименту складається з:

- складання товарного класифікатору;

- побудови асортиментної матриці;

- спеціалізованих видів аналізу (АВС, ХУZ, QRS, ФІФО, ЛІФО і т.д.). Ефективність отриманих у результаті аналізу даних напряму залежить від рівня достовірності баз даних. Чим більше підприємство, чим більша кількість філіалів та відділів, тим важче дотримуватись корпоративної стандартизації при роботі з інформативними базами, підвищується ймовірність дублювання та некоректності обліку товарних одиниць.

Необхідність макроаналізу визначається глобалізацією діяльності торгового підприємства на світових ринках. Отже, макроаналіз асортименту включає наступні етапи:

- проведення маркетингового дослідження асортименту світових ринків;

- виокремлення потенційних постачальників імпорту;

- складання типової схеми поповнення асортименту фірми за рахунок імпорту;

- адаптація імпортного товару на вітчизняних ринках.

Основна мета планування асортименту імпорту торгової фірми - максимальне задоволення вимог споживачів і утримання широкого асортименту і великого товарного запасу, а також підвищення рентабельності вкладень в асортимент й у складський запас.

Існують різні методи планування асортименту продукції. Найпоширенішими з них є:

- Метод операційного важеля. Цей метод називається також операційним аналізом, або аналізом "Витрати - Обсяг - Прибуток", який широко застосовується у західних фінансово-економічних дослідженнях, де має назву CVP-аналіз (Cost – Volume – Profit).

- Метод ранжирування асортиментів продукції на основі матриці БКГ. В основі матриці лежить припущення, що чим більше частка підрозділу на ринку, тим нижче відносні витрати й вище прибуток у результаті економії від масштабів виробництва, нагромадження досвіду й поліпшенні позиції при укладанні угод. Відповідно виділяються групи товарів: "Зірки", "Важкі діти", "Дійні корови" і "Собаки".

- Метод лінійного програмування. В основі методу лежить рішення лінійної функції f (X) ? max, тобто як спланувати структуру асортименту, щоб прибуток був максимальним. У якості керованих змінних вибираються кількість представлених в асортименті товарів , очікуваний прибуток від їх реалізації та низка факторів, що впливають на ефективність продажів. [2]

Отже, процес планування імпортного асортименту на підприємствах торгівлі включає основні етапи:

1. Стандартизація баз даних для всіх рівнів підприємства.

2. Мікро- та макроаналіз асортименту торгової фірми.

3. Обрання стратегії підвищення ефективності діяльності підприємства за рахунок оптимізації асортименту (розширення, поглиблення асортименту тощо).

4. Втілення у життя заходів щодо оптимізації асортименту.

У результаті проведених мікро- та макродосліджень імпортного асортименту імпорту, необхідно обрати оптимальну стратегію підвищення ефективності імпорту шляхом поповнення асортименту найбільш прибутковими позиціями та виключенням збиткових.

Література:

1. Бузкова Е.А., Сысоева С.В Ассортимент розничного магазина: Методы анализа и практические советы. – СПб.: Питер, 2007.

2. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. – М.: Финансы и статистика, 2006.