WEB-ресурс научно-практических конференций

К.е.н. Фоміна О.В.

Київський національний торговельно-економічний університет

ЦІНОУТВОРЕННЯ В СИСТЕМІ УПРАВЛІНСЬКОГО ОБЛІКУ

Для досягнення кінцевої мети торговельного підприємства необхідним є прийняття ефективних управлінських рішень щодо продажу товарів, зокрема, в частині ціноутворення.

Сучасні економісти схо­дяться на думці, що "... процес ціноут­ворення може бути відповідним чином зорієнтований на витрати підприємств або на ринкову ситуацію, яка постійно змі­нюється залежно від конкурентів і пове­дінки споживачів" [1, 59]. Подібної думки дотримується Ю.Г.Тормоса. Він відмічає: "... у ринкових умовах найширше засто­совуються методи, які у своїй основі спираються на: витрати, попит, конку­ренцію" [2, 47].

Метою дослідження є виявлення проблемних питань управлінського обліку щодо ціноутворення в системі управління торговельним підприємством.

Досягнення поставленої мети обумовлює вирішення ряду завдань:

? визначення місця ціноутворення в системі управлінського обліку;

? дослідження проблемних питань в процесі формування ціни та виявлення оптимальних шляхів їх вирішення.

Ціна для покупця – це грошове вираження цінності товару, яка може визначатися функціональними характеристиками такого товару, модою, очікуваним задоволенням від придбання, іміджем торговельної марки чи магазину [3, 132].

Отже, продаж варто розглядати в широкому розумінні, як процес обміну між продавцем і покупцем, в результаті якого споживач отримує запропоновані вигоди, а продавець - грошові доходи покупця. В поняття „вигоди” необхідно включати товарний асортимент запропонований підприємством, цінові переваги, додаткові послуги, задоволення власних потреб споживача (психологічне задоволення), тобто пропозиція благ, що супроводжується стимулюванням продажу товарів і формує споживчу цінність пропозиції торговельного підприємства ( рис.1 ).

Рис.1. Схема формування споживчої цінності пропозиції торговельного підприємства

Таким чином, споживча цінність пропозиції торговельного підприємства утворюється за рахунок різних видів діяльності, в результаті послідовного здійснення яких створюється цінність (вартість) для споживачів. Розгорнутий ланцюг цінностей для товарів, які продаються в магазинах розкривається через опис бізнес-процесу «продаж товарів», який включає не тільки певні дії, але й різні ситуації, обставини, рольові функції, що потребує докладного вивчення теоретичних і практичних аспектів обліку торговельного підприємства.

Розгляд продажу товару як реалізацію споживчої цінності пропозиції торговельного підприємства, обумовлює необхідність приділення уваги такому важливому питанню як ефективне ціноутворення, схематична модель якого представлена на рис.2.

Цінова політика в умовах ринку являє собою комплексний підхід до виявлення внутрішніх (витрати обігу, обсяги продажу з граничним прибутком тощо) та зовнішніх (споживний попит, цінова політика держави тощо) факторів. Рівень цін повинен відображати співвідношення попиту і пропозиції.

Формування відпускних цін необхідно здійснювати за даними маржинального аналізу з врахуванням мінімального прибутку, дотриманням

Рис.2. Схема ціноутворення на рівні торговельного підприємства норм чинного законодавства держави та прогнозами ринкової ситуації.

Саме така методика пов'язує сформовані відпускні ціни з економічними витратами і мінімальними нагромад­женнями суб'єктів господарювання - продавців товарів, стану ринку та із платоспроможним попитом покупців товарів.

Список використаних джерел

1. Аверчев И.В. Управленческий учет и отчетность. Постановка и внедрение/ И. Аверчев. –Москва: Вершина, 2007. – 512с.:ил.

2. Томас Р. Количественный анализ хозяйственных операций и управленческих решений: Учебник/ Пер. с англ. : Науч. ред. к.э.н. В.М. Матвеева. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2003. – 432 с.

3. Сысоева С. Стандарты розничного магазина:Практическое руководство по разработке инструкций и регламентов.–СПб.: Питер, 2007. – 368.