WEB-ресурс научно-практических конференций

ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ В СФЕРЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

Е. В. Наньева

Разработка направлений усовершенствования маркетинговой деятельности отечественных предприятий на зарубежных рынках требует исследования существующего положения и определения наиболее проблемных аспектов практического применения международного маркетинга.

На современном этапе возрастающее значение приобретает совершенствование экономических методов управления, основанных на применении международного маркетинга. В связи с этим повышается роль разработки глобальной стратегии фирмы, основанной на долговременной и стабильной ориентации производства конкретных видов продукции на определенные рынки во многих странах. Приспосабливая свои производственные и сбытовые программы к конкретным рынкам, международные фирмы руководствуются стремлением получать выгоду из разницы в экономической ситуации на рынках разных стран, завоевывать новые или удерживать старые позиции, обеспечивать свои предприятия источниками сырья, пользоваться достижениями научно-технического прогресса.

Целью выхода на зарубежный рынок является усиление конкурентной позиции компании, увеличение эффективности производства и сбыта продукции за счет участия в мировой системе разделения труда и выхода на новые рынки сбыта продукции и рынки капитала.

В современных условиях, которые характеризуются все более жесткой конкуренцией и насыщением рынка, компании не достаточно просто выйти на рынок, какими бы преимуществами она не владела, – важно суметь удержать и укрепить существующие позиции. Именно на этом этапе появляется актуальная проблема, связанная с обеспечением высшего руководства компании своевременной и доброкачественной маркетинговой информации применительно к зарубежным рынкам. Информация, полученная в результате проведения маркетинговых исследований, дает возможность принимать адекватные и эффективные управленческие решения в условиях международной конкуренции, которая постоянно обостряется.

Украинские компании, которые хотят расширить международную деятельность, как правило, в первую очередь и сталкиваются с необходимостью поиска различной маркетинговой информации, которая способствует решению типовых для международного бизнеса проблем. Это предусматривает обработку информации о наиболее привлекательных зарубежных экспансиях, возможные уровни и виды маркетинговых усилий (элементы комплекса маркетинга), наиболее эффективный вид присутствия и ведения бизнеса на том или ином зарубежном рынке.

Международный маркетинг выступает исходным моментом планирования, направленного на создание благоприятных условий для максимального использования производственных ресурсов и выпуска продукции с заданными экономическими и техническими параметрами в международном масштабе.

Главное в международном маркетинге – целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, производственной и сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему. Это означает слияние в один поток всех составляющих элементов маркетинговой деятельности для достижения устойчивой рентабельности в заданных временных пределах. Практика применения международного маркетинга показала, что выборочное использование отдельных составляющих, например изучения товара или прогнозирования рынка, не дает должного эффекта, т.е. только комплексный подход позволяет успешно продвигаться на международный рынок с товарами и услугами, особенно с новыми товарами и оригинальными услугами. Поэтому международное маркетинговое исследование предполагает наличие двух взаимосвязанных частей:

· исследование конкретного рынка

· состояние собственных возможностей фирмы для выхода и закрепления позиций на рынке

В рамках исследования конкретного рынка особое внимание следует уделить основным проблемам в сфере международного маркетинга.

Ряд авторов (1,2), считает, что наиболее часто встречающимися проблемами в сфере международного   маркетинга являются:

· наличие продукта для импорта или экспорта, удовлетворяющего потребность или желание покупателя и имеющего приемлемую цену

· законодательные требования, регулирующие процедуры экспорта и импорта

· налоги, которыми облагаются ввозимые продукты

· законодательство, регулирующее трудовые отношения

· финансирование на период транспортировки, складирования продукта

· транспортировка, вид и время которой, а также связанный с ней риск зависят от типа продукта.

· специфические технические требования, связанные с производством продукта

· валютные отношения и репатриация прибылей

Следует указать, что реальная оценка факторов международной маркетинговой среды в Украине усложняется большим количеством необычных обстоятельств и ситуаций конъюнктуры незнакомой и необычной иностранной среды, а именно по таким причинам:

· ограниченность информации и организационных возможностей оценки иностранного маркетингового окружения

· социально-культурные преграды

· увеличение количества факторов, которые влияют на деятельность фирмы («двойственность» информации, таможенные налоги и сборы, изменение курсов иностранных валют, усложнение документации, отдаленная транспортировка)

· отсутствие понимания отличий в потребительских мотивациях и преимуществах в другой стране

Но следует помнить, что рациональная оценка выделенных факторов возможна путем группировки их по определенным, важным   для конкретной компании, признакам   и выделение относительно актуальных для данного рынка принципиальных моментов.  

Таким образом, методика анализа международной маркетинговой среды предусматривает сбор, систематизацию и сравнительный анализ разнообразных аспектов деятельности бизнеса за пределами страны базирования с целью выделения наиболее важных из них, которые стимулируют или ставят преграды перед предпринимательской деятельностью в условиях зарубежного рынка.

  Следовательно, для экономии затрат на маркетинг следует обязательно проводить предварительный анализ по выбору предложенных факторов, которые имеют важное значение для данного вида деятельности с учетом пространства и времени. Причем в настоящее время создается возможность произвести подсчет рыночной емкости, объема производства конкурентов, выявить направления научно-технического прогресса, определить   требования рынка по конкретному продукту, разработать прогнозы развития рыночной конъюнктуры и в соответствии с этим ориентировать производство на выпуск конкретных товаров в заранее установленных объемах в намеченные сроки.  

Литература:

1. Буров А.С. Международный маркетинг: Уч. пособие. – М.: Издательско-торговая копрорация «Дашков и Ко», 2004. – 284 с.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М.: Фин-пресс 1998. – С. 7.

3. Маркетинг: Учебник для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др., Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 623 с.

4. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред.   А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560 с.: ил.