WEB-ресурс научно-практических конференций

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА УГОЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ

В.С. Шишкова

Для большинства функционирующих в рыночной среде современных отечественных предприятий характерны явления неопределенности, которые объясняются нестабильностью, отсутствием опыта работы в рыночных условиях и навыков стратегического мышления. Это приводит к тому, что экономическое поведение предприятий становится импульсивным, непредсказуемым, направленным на кратковременные интересы. Особенностью современного состояния является также то, что каждый производитель должен строить свою производственную политику,   учитывая не только свои возможности, а и потребности покупателей.

Поэтому актуальным является изучение конъюнктуры рынка, которая дает возможность обеспечить успешную деятельность предприятию и заключается в сборе информации, ее систематизации, анализе всех факторов рыночных отношений для конкретного товара.

Перед угольными предприятиями, осуществляющими процесс исследования рынка, возникает целый комплекс проблем, связанных с организацией и систематизацией маркетингового исследования [1,2]. Среди них можно выделить следующие:

-           правильная организация процесса исследования рынка (определение проблемы, целей и задач, решаемых в ходе проведения исследования, особенности дифференциации потребителей по ряду признаков и т.п.);

-           определение основных ответственных исполнителей для маркетингового исследования;

-           выбор методов проведения исследования;

-           определение типа требуемой информации и источников ее получения;

-           определение методов сбора необходимых данных, разработка форм для сбора данных;

-           обеспечение точности и достоверности информации;

-           обеспечение достаточного объема информации о состоянии рыночной среды, необходимого для принятия управленческих решений;

-           выбор методов обработки полученной информации и способов интерпретации результатов исследования;

-             периодичность проведения маркетингового исследования.

Целью настоящего исследования является анализ процесса организации и практической реализации комплексного исследования рынка, в котором необходимо выделить следующие сферы деятельности: организационная, методическая, информационно-аналитическая, управленческая.

  Комплексное исследование рынка угольной продукции может быть представлено в виде блок-схемы (рис.1), отражающей основные этапы исследования и их последовательность [3].

Рис.1. Организация комплексного исследования рынка

Главная цель изучения конъюнктуры рынка – определить характер и степень сбалансированности рынка, т.е. соотношение спроса и предложения.

Рынок угля имеет свои специфические особенности.

Спрос на уголь определяется потребностью на конечные продукты его переработки (электроэнергию, металл, теплоснабжение). Уголь как товар различают по видам, маркам, классам. Каждая категория угля имеет свое целевое назначение (энергетические угли, коксующиеся, на коммунально-бытовые нужды).

Предложение на рынке угля определяется на двух стадиях производства – добычи угля и его обогащении.

Инфраструктура рынка угля имеет особенности вследствие того, что предприятия работают в разных горно-геологических условиях и поэтому возникает необходимость в урегулировании вопросов недра -и спользования.

Методика маркетингового исследования локального рынка угля предполагает сбор, анализ информации и систематизацию в   сферах деятельности участников рынка с применением таких показателей:

1.      Объем предложения угольной продукции, в том числе по маркам и продуцентам;

2.      Освоение предприятиями производственных мощностей;

3.      Горно-геологические показатели работы предприятий;

4.      Технологические показатели;

5.      Потери угля в результате простоев, связанных с авариями в шахте;

6.      Показатели обогащения угля на обогатительных фабриках;

7.      Объем спроса на рядовой уголь и продукты обогащения собственного производства, в том числе по маркам, потребителям, потребительским сегментам.

8.      Условия взаимоотношений между производителями и потребителями.

С использованием метода кабинетных исследований собираются вторичные данные: добыча угля шахтой за год; переработка угля на обогатительной фабрике;   выход концентрата на обогатительной фабрике; зольность угля; экономические показатели работы; горнотехнические показатели; оснащенность предприятия основными видами оборудования; общие потери угля в недрах; поставка продуктов обогащения потребителям; договоры на поставку угольной продукции.

В процессе анализа собранной информации используются статистические показатели: объем, структура и динамика, абсолютные и относительные показатели, характеризующие ряды динамики; и методы: группировка по признакам, выявление тенденций развития явления.

Представление результатов выполненного исследования содержит:

1.       Разработка управленческих решений, то есть стратегию, определяющую направление деятельности предприятия на потребительских сегментах.

2.       Прогноз товарной конъюнктуры.

Две части этого этапа являются взаимозависимыми, взаимно дополняют друг друга и не существуют автономно.

Вывод: Предложенная система поэтапного маркетингового исследования рынка позволяет обосновать стратегические зоны хозяйствования на локальном рынке угля.   Данное маркетинговое исследование необходимо проводить постоянно, чтобы своевременно реагировать на меняющуюся конъюнктуру рынка угольной продукции. Важно также проводить данное исследование всем реальным и потенциальным участникам локального рынка угля для того, чтобы оценить поведение продуцентов в будущем.

Литература:

1.     Бутенко А.И., Кчеренко В.Р., Карпов В.А. Конъюнктура рынка.– ОДЭУ,   1998.

2.     Плышевский Б. Конечный спрос и конъюнктура рынка // Проблемы прогнозирования – 1997. -№2 – С.61-69.

3.     Смеричевский С.Ф., Хижняк Л.Т. Организация и технология маркетинговых исследований. – Учебное пособие – Донецк, ДонГАУ . –2002.